Кризис торговых представителей

Делимся опытом поиска сотрудников, обсуждаем существующие способы и методы поиска и отбора кандидатов, их эффективность и др.

Кризис торговых представителей

Сообщение ласкер » 17 сен 2013

Пару последних лет ситуация с набором торговых представителей стала просто катастрофической. Похоже, что эта вакансия перестает быть интересной в Москве, и постепенно в области. Торговые скачут как белки по компаниям, пытаясь одновременно работать в нескольких местах. Повышение и актуализация систем мотивации, не помогают. Реклама не работает. Народ идет очень вяленько, а который приходит, либо сразу видно, что слаб, либо врет про себя, что он суперзвезда. Давайте поделимся опытом, кому эта проблема близка.
ласкер
 
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 16 сен 2013

Re: Кризис торговых представителей

Сообщение Малинина Светлана » 17 сен 2013

Могу только предположить, что зарплата у торговых представителей существенно снизилась. Как правило, им обещают "золотые горы", а на деле выходит все не так красиво. Поэтому вакансии все время освобождаются, привлекаются новые работники.
Аватар пользователя
Малинина Светлана
 
Сообщений: 154
Зарегистрирован: 09 июн 2013
Откуда: Россия, Москва

Re: Кризис торговых представителей

Сообщение Ludokk » 17 сен 2013

Считаю что работника надо материально заинтересовать, внедрить поощрения, и тогда он будет держаться на одном месте. Торговый представитель действительно должен обладать определенными качествами характера, не всем под силу такая работа. Но всё же находятся хорошо разбирающиеся в деле люди, чтобы их найти, надо давать объявления о вакансии и договариваться о работе на взаимовыгодных условиях.
Аватар пользователя
Ludokk
 
Сообщений: 116
Зарегистрирован: 15 июн 2013

Re: Кризис торговых представителей

Сообщение Zetnov » 18 сен 2013

Малинина Светлана писал(а):Могу только предположить, что зарплата у торговых представителей существенно снизилась. Как правило, им обещают "золотые горы", а на деле выходит все не так красиво. Поэтому вакансии все время освобождаются, привлекаются новые работники.

Как правило, ТП работает на проценте. Поэтому он сам себя и заинтересовывает продажами. Некоторую заинтересованность можно предложить в увеличении оплаты амортизации авто, оплаты бензина, связи. Ну и главный момент - продажа качественного товара, который действительно нужен покупателю.
Аватар пользователя
Zetnov
 
Сообщений: 130
Зарегистрирован: 15 июл 2013

Re: Кризис торговых представителей

Сообщение Елена Ш » 18 сен 2013

Талантливые "продавцы" действительно встречаются не так часто, как хотелось бы. И они не стремятся менять место работы без особых на то причин, т.к. их заработная плата в большей степени зависит от умения продавать и в меньшей степени - от тех условий продаж, которые предлагает организация. Часто меняют место работы те продавцы, которые ищут условия, при которых можно получать максимум заработной платы при минимальных трудозатратах. Как показывает практика, работодателю приходится кропотливо просеивать рынок труда, либо переманивать "звезд", показавших определенный результат на практике, из других организаций. Во втором случае работодатель должен понимать, что если при приеме на работу успешному продавцу наобещают золотые горы, а потом обманут, такой работник все равно покинет вашу организацию, т.к. хорошие продавцы знают себе цену и без работы не останутся.
Елена Ш
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 07 июл 2013


Вернуться в Подбор персонала

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron